Интерактив: «слухи обо мне/правда ли, что я…». Попросить подписчиков написать, что они слышали о вас странного/интересного/скандального и прокомментировать

Интерактив: что бы вы спросили у меня, если бы мы встретились за чашкой кофе?
(Эта рубрика также поможет понять, в чем подписчики видят вашу экспертность).

Интерактив: личный вопрос-ответ (попросите подписчиков задавать откровенные вопросы.

Интерактив: что бы ты сделал/а, если… (попросите подписчиков писать варианты ситуаций в опросник и пишите, как бы вы поступили в той или иной ситуации).

Интерактив: было/не было (подписчики пишут разные ситуации, а вы комментируете, что в вашей жизни случалось, а что нет).

01

02

04

03

05

06

07

08

09

10

«День цен»: целый день рассказывать, сколько и на что вы тратите, сколько стоят ваши покупки и услуги, которыми вы пользуетесь.

ИДЕИ ДЛЯ ЛИЧНЫХ СТОРИЗ

блок 1.

Снять свой день в подробностях — сделать максимальное количество сториз о том, что вы обычно не показываете. Важно предупредить подписчиков о том, что сегодня будет такой день.

Сравнить свое фото из прошлого с сегодняшним фото и поразмышлять: что изменилось в вас внешне и внутренне? Какой путь вы проделали? Что вы по этому поводу чувствуете?

Рассказать о главных неудачах последнего месяца. Что не получилось? Что упустили? В чем не повезло?

Рассказать о главных успехах последнего месяца. Чем гордитесь? Чему радуетесь? Что вам удалось?

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

Какие ваши ближайшие цели в разных сферах?

Какой период вы проходите прямо сейчас? Какие в нем плюсы и минусы?

Какая главная задача стоит перед вами на ближайшую неделю? Как вы будете ее исполнять? (Хороший вариант сюжетной линии на неделю — задаёте тему и всю неделю считай есть контент).

Покажите, как обычно проходит ваше утро и почему именно такой набор ритуалов

Покажите, как обычно проходит ваш выходной день и почему именно эти занятия.

Покажите, как обычно проходит ваш рабочий день и почему вы организовали его именно так.

Поставьте над собой эксперимент. Можно что-то легкое — отказаться от алкоголя, 30 дней спорта, каждый день знакомиться с новым человеком. А можно хардкор типа «устроиться на неделю курьером пиццы» или «тратить не больше 100 рублей в день». Постите события, свои ощущения, наблюдения, выводы.

Сделайте рубрику из какого-то долгоиграющего процесса в жизни. Например:
подготовка к свадьбе, ремонт, организация путешествия, какое-то обучение, занятие хобби.

Сделайте атмосферное видео о вашем состоянии сейчас или о месте, где вы сейчас находитесь. Можно выложить даже без подписи, просто чтобы показать настроение.

Можно взять у близких небольшое интервью о себе или на какую-то тему.

Познакомьте подписчиков с вашим окружением: расскажите факты о ваших близких, истории знакомства, что вам нравится в этих людях.

Запостите цитату, которая вам откликается или поддерживает вас в данный момент. Раскройте тему, порассуждайте.

Поделитесь своим последним осознанием о жизни.

Какое чувство вы испытываете прямо сейчас? Что было причиной?

Если вы проходите сложный период или ситуацию, то порефлексируйте: какие есть плюсы и минусы в ней, чему вы учитесь, какие уроки извлекаете, как проходите, что планируете делать дальше.

Если у вас есть какие-то лайфхаки, которыми вы пользуетесь, расскажите о них. Например: простые прически для волос. Легкие и вкусные рецепты. Советы по уборке, покупкам, экономии. Вы 100% знаете какие-то жизненные фишечки!

Напишите ваши идеи для жизненных ситуаций подписчиков. Например: что надеть на выпускной (подборка платьев). Идеи для подарков парню/мужу. Куда сходить/чем заняться в Москве.

Сделайте обзор своих покупок. Можно разобрать продуктовую корзину, одежду, макияж и косметику, покупки для ребёнка…

Если вы посетили место, в котором не были несколько лет, вспомните, как вы с тех пор изменились и что произошло в вашей жизни за это время.

Напишите отзыв на трендовый сериал или фильм, который сейчас смотрят все.
Можно сделать разбор с профессиональной точки зрения, если можно соотнести фильм с вашей нишей. Вы 100% подметили какие-то детали.

Сделайте подборку книг, сериалов, фильмов. Можно из последнего прочитанного/просмотренного, а можно сделать тематическую подборку. Например: лучшие книги для блогеров. Книги про выгорание и ресурс. Фильмы для просмотра с детьми.

Сделайте обзор книги, которую вы читаете. Чем она вас заинтересовала, оказалась ли интересной, какие конкретно инсайты вы из нее вынесли.

Сделайте обзор места, где вы сейчас живете или находитесь. Это может быть квартира, отель, дом. А может быть страна или город. Также можно сделать обзор места, где вы любите бывать или работаете.

Сделайте тест на знание вас и вашей жизни. Старые подписчики вовлекутся, а новые узнают вас получше. Поддайте жару и включите в варианты ответов максимально хайповые опции!

Выложите подборку смешных мемов.

Поставьте перед собой личную цель, на выполнение которой понадобится от недели. Объясните, для чего вам это надо. Регулярно отчитывайтесь о выполнении. Важно только довести линию до конца, даже если вы решили забить на цель.

Ваша экспертность в цифрах/фактах. Опыт работы, образование, количество клиентов, процент доводимости до результата…

Ваши самые крутые достижения. Например: самый большой запуск, громкий кейс, профессиональный рекорд, количество клиентов, написанная книга.

Что для вас важно в работе — раскройте свои ценности. Например: для меня важна четкость тайминга, системность, внимание к деталям. Для другого эксперта может быть важна атмосфера, эмоции, душевность. В одной нише у двух экспертов будут разные профессиональные ценности, раскройте свои.

Почему вы выбрали именно эту профессию?

Расскажите, как вы стали экспертом: ваш путь
и основные сложности на этом пути.

01

02

04

03

05

06

ИДЕИ ДЛЯ ЭКСПЕРТНЫХ СТОРИЗ

Как ваша жизнь поменялась благодаря вашей экспертности. Возможно, вы решили какую-то свою проблему (справились с выпадением волос, стали популярными в Инстаграме — теперь работаете с другими по этой теме) или в целом подняли свой уровень жизни и стали жить счастливее. К счастливым экспертам идут охотнее — факт!

блок 2.

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

Вопрос/ответ по вашей экспертизе или конкретной теме из вашей ниши.
Например: задавайте вопросы по рилз.

Интерактив: «что бы вы делали, если…» — попросить подписчиков присылать
профессиональные ситуации. Например: «клиент не оплатил работу», «реклама у блогеров не работает», «запуск провалился». Рассказывая алгоритм действий, вы сильно проявите свою экспертность.

Разберите одну конкретную зону вашей экспертности и покажите прогресс по ней. Например: я показывала, как выросла стоимость рекламы в моем блоге и рассказывала, почему так вышло.

Расскажите о вашем профессиональном развитии за последний год. Чего удалось достичь? Какие были основные события? Например: выступления, обучения, рекорды продаж, новые продукты.

Сделайте серию сториз о ваших продуктах и вариантах взаимодействия с вами как с экспертом. Какие услуги, продукты, товары у вас можно приобрести прямо сейчас? Какие позже? Например: сейчас у вас можно записаться на личную консультацию и купить книгу, а в сентябре будет курс. Кратко, но емко расскажите о каждом продукте или услуге. Добавьте ссылку на регистрацию, на покупку, на анкету предзаписи. Это важно — а то люди не будут понимать, что у вас можно купить прямо сейчас, даже если им хочется.

Что в вашей работе нравится вам больше всего?

Что в вашей работе вам удаётся лучше всего?

Что самое сложное в вашей работе?

Развёрнуто ответьте на сообщение из директа.

Разберите самые частые запросы в Директ. Если вам люди регулярно задают
какие-то вопросы, значит, это интересно многим вашим подписчикам.
Пример: у меня сейчас часто спрашивают, что будет дальше с Инстаграмом.

Что о вас как об эксперте говорят авторитеты рынка? Блогеры? СМИ? Конкуренты? Обозреватели? Если такие вещи есть — постите их! Это покажет ваш авторитет.

Поставьте публичную цель по количеству клиентов, продажам, индексу удовлетворенности клиентов и так далее. Не забывайте регулярно отчитываться и рефлексировать. И даже если вам не удастся достичь цели, вы все равно пройдёте интересный путь и раскроетесь в блоге.

Поставьте профессиональный эксперимент или челлендж, например: месяц выкладывать рилз каждый день и посмотреть, что будет. Или: написать книгу за 2 месяца. Или: создать фейковое портфолио под псевдонимом и за неделю найти клиентов, не используя блог.
Регулярно освещайте выполнение челленджа и старайтесь показать, что вы профессионал и ваши методики работают. И даже если челлендж не будет выполнен
(я не продала коров через Инстаграм), он всем запомнился и привлёк внимание.

«День блогера», «день психолога», «день маркетолога» — целый день рассказывать про свои будни с профессиональной точки зрения. Как проходит ваш день? Как вы организуете работу? Какие есть подводные камни и невидимые стороннему наблюдателю особенности? Я проводила такой день и рассказывала, как я фоткались для контента, как записывала анонс выступления, как заказчик попросил перезаписать рекламу, потому что ему не понравилось.

Какие ваши профессиональные планы?

Обзор трендов в вашей нише и прогноз на будущее. Что происходит? Какие сейчас на ваш взгляд основные проблемы на вашем рынке? А какие преимущества и возможности?

Разбор проблемы или сложной задачи, с которой вы недавно столкнулись. Это
покажет ваш профессионализм.

Разбор вашей работы: взять какой-то кейс или задачу и разобрать, как именно вы это сделали. Например, я могу снять прогрев, а потом разобрать, как именно я его сделала. Или я могу рассказать, как я создаю презентации. Любое погружение в вашу работу будет интересно людям.

Интерактив: «как ты относишься к…» — у меня могли бы спросить: как ты относишься к гивам? Как ты относишься к какому-то конкуренту? Как ты относишься к тому, чтобы создать отдельные профили для личного и экспертного контента?

Организуйте встречу с учениками или клиентами и расскажите о ней в сториз. Можно небольшой группой, можно наедине, можно массовую. В идеале делать такие встречи регулярно и освещать. Пример: во время запуска Инсталогии 4.0 я каталась в Сочи на борде с новыми учениками. Также завтракала с выпускниками Инсталогии 3.0.

27

28

29

30

31

32

33

Вспомните свои ошибки в начале пути и расскажите о них. Например: сейчас вы эксперт по уходу за кожей, но раньше вы ухаживали за кожей неправильно.

Вспомните свои трудности в начале пути и как вы их преодолели.

Как вы заработали первые деньги на вашей экспертности?

В чем ваша миссия как эксперта? Основная цель, которую вы преследуете своей работой. Почему цель именно такая, есть за этим какая-то история?

Выложить расписание ваших проектов на следующие полгода/год. Дополнить
кратким позиционированием: для кого они, про что они.

Подчеркнуть спрос на вашу экспертность. Например: книга стала бестселлером, места на курсе разобрали очень быстро, на следующий поток уже много желающих. Главное тут не врать, а искать реальные подтверждения. Или работать над повышением спроса.

Выложите сообщения от людей с эмоциями по поводу вашей экспертности.
Например, что они вам доверяют, что им интересно за вами наблюдать, что они
чувствуют вашу уникальность по сравнению с другими экспертами.

ИДЕИ ДЛЯ СТОРИЗ
О ПРОДУКТЕ

блок 3.

Кратко и емко расскажите в чем суть продукта: позиционирование, для кого, для чего. Например: Инсталогия — курс по продажам через личный блог для экспертов, фрилансеров, предпринимателей, блогеров. Курс обучает продвигаться в Инстаграме и привлекать больше клиентов через небольшую личную страницу. И так далее.

01

02

03

04

05

06

07

Разбор кейса в формате видео-интервью с клиентом (не забудьте наложить субтитры или написать основные тезисы его речи).

Попросить подписчиков написать в ответ на эту сториз свой результат от продукта или услуги (кто приобретал). Например, я однажды просила выпускников Инсталогии в ответ на сториз написать свои результаты, и получила много сообщений, которые заскринила и выложила.

Почему именно такая цена, что входит в эту цену, почему цена оправдана, почему ценность выше цены? Например: я подробно разъясняла, почему Прожектор стоит так мало, и почему мне это все равно выгодно.

Расскажите, что конкретно входит в продукт. Например: 30 видео-лекций и сопровождение ментора. Или: тренировки в формате «включи и повторяй».

Если вы выпускаете какой-то продукт давно, напишите историю его создания и
развития.
Как и почему он трансформировался? Как улучшился? Чем вы особенно гордитесь? Например, я могла бы написать историю возникновения Инсталогии от курса на 10 человек с текстовыми лекциями, в котором я сама была и экспертом, и куратором, до продукта с 110 кураторами и 10.000 выпускниками.

Для кого подойдёт продукт и какие проблемы решит? Распишите разные сегменты аудитории и какие у каждого сегмента проблемы. Например: Инсталогия подходит для экспертов, фрилансеров, предпринимателей и блогеров.

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

Сделайте реалити-шоу из запуска — поставьте цели (по клиентам/продажам/качеству/вашему состоянию) и регулярно освещайте это в сториз. То есть не просто продажи продукта, а отдельная сюжетная линия о вас в рамках этого продукта. Чтобы продукт стал еще одним персонажем блога.

Расскажите, с какими проблемами вы столкнулись во время работы над проектом и как их решили.

Сделайте подробную и наглядную инструкцию как купить/зарегистрироваться/
оставить заявку.

Показать свои эмоции относительно продукта: восторг, интерес, удовлетворенность, счастье, волнение и так далее.

Разберите подробно и наглядно каждую из фишек вашего продукта.
Например, покажите, как выглядит начинка, уроки, можно даже показать кусочки видео.
Я делала запись экрана того, как работает бизнес-тиндер в Прожекторе — на словах не так убедительно, как подробно показать и обьяснить. Также во время продаж Инсталогии я показываю примеры ответов кураторов (они супер-подробные), как выглядит личный кабинет, как выглядят дополнительные материалы к урокам.

Какие неочевидные выгоды, помимо прямой, получает ваш клиент? Например: не только контент, но и нетворкинг.

Нарисуйте эмоциональную картинку будущего для клиента после того, как он решит свою проблему или запрос. Главное, делайте в своем стиле и tone of voice — вы можете выражаться более сухо, можете более эмоционально. Надо, чтобы от вас это звучало естественно.

Сделайте тест, ведущий к продаже. Например: нужна ли вам Инсталогия? Или тест «подходит ли вам этот продукт по уровню знаний».

Поработайте с возражениями. Их можно собрать через опросник, пример вопроса: кто хочет купить, почему сомневаетесь? Какие вопросы/страхи у вас есть? Что непонятно? Что обьяснить?

Какая ваша личная история или проблема стоит за созданием продукта?

Аккуратно отстройтесь от конкурентов (это важно делать мягко): чем вы отличаетесь? Какие частые проблемы/ошибки вы предусмотрели?

Покажите закулисье проекта: команда, процессы, подготовка.

Эксперимент или реалити-шоу: возьмите свою методику и попробуйте достичь
результата в ограниченных условиях. Пример: перед запуском «Визуала Наповал» я делала визуал на Android-телефон за 1 день не выходя из дома.
Миша Тимочко дал свой курс по запускам девушке и она самостоятельно без его помощи чисто по курсу сделала первый запуск больше чем на 2 миллиона рублей. Это крайне убедительно и снимает множество возражений!

Если вы встречаете учеников и клиентов в реальной жизни — снимите это для сториз и кратко опишите кейс.

Проходили ли ваш продукт знаменитости, блогеры, авторитетные люди? Если да, упомяните об этом (сперва согласуйте с ними).

Разбор показателей продукта: доходимость, удовлетворенность продуктом, NPS, процент достигших цели и других — если вы их собираете. И кстати если не собираете, то начинайте. Это не только поможет в анализе, но и отлично ляжет в сториз.

Разбор негативного сообщения. Из хейта, негатива, токсичного выпада можно
вывести очень продающий контент. Например — защитить свой продукт и обосновать по фактам, почему автор сообщения неправ.

Чем вы больше всего гордитесь в своем продукте?

Репост отметки довольного клиента (важно не переборщить и вводить в контент репосты красиво).

Сделать сайт с большим количеством кейсов, интервью с клиентами, отзывов.
Дать ссылку на него и показать в сториз, чтобы было наглядно, что продукт
востребованный.

Набор кейсов в формате «много на одной сториз» — например, несколько фоток, под каждой фоткой никнейм и ключевой результат клиента. Так вы покажете, что у вас много клиентов.

Кейс в формате дизайнерского шаблона: фото клиента, точка А, точка Б, главный результат.

Разбор кейса в формате сторителлинга (с разрешения клиента, конечно же).
Какая стояла задача, как вы ее решили, какие были трудности, к какому результату пришли.

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ
В МОЕМ TELEGRAM-КАНАЛЕ

Дизайн сайта panf88